Непосредственное общение инвесторов со стартапами важно для формирования инфраструктуры российского венчурного рынка

Print 02 Июня 2014

Репортаж с конкурсной питч-серии биофармацевтических старапов в рамках Startup Village

Команда РМИ Партнерс приняла активное участие в экспертном обсуждении и оценке биофармацевтических стратапов в ходе второй ежегодной всероссийской стартап-конференции предпринимателей и инноваторов Startup Village, организатором которой выступает фонд «Сколково».

Лидеры инвестиционной команды РМИ Партнерс в ходе конкурса питч-презентаций стартапов в качестве членов жюри оценили около 40 проектов в области фармацевтики и медицины. Всего Кластер биомедицинских технологий Сколково в рамках питч-сессий представил более 100 стартап-проектов в области life science на рассмотрение авторитетных представителей венчурного и научного сообщества.

Представители РМИ Партнерс,  участвовавшие в работе этого экспертного жюри,  подчеркнули значимость той возможности непосредственного взаимодействия между предпринимателями и инвесторами, которая создается на площадке Startup Village. Они отметили рост качества представленного потенциальным инвесторам материала, при этом обратили внимание, что российским предпринимателям нужно продолжать учиться представлять свои проекты инвесторам, и высказали готовность помогать в этом стартапам и делиться своим опытом , накопленным в ходе работы на глобальном венчурном рынке. 

Антон Гопка, управляющий партнер РМИ Партнерс, участвовал в работе сессии «Борьба с инфекционными заболеваниями», в которой для оценки жюри было представлено 11 проектов. Он отметил: «Очень здорово, что тут можно увидеть и оценить стартапы из многих регионов России, причем – уже прошедшие предварительный отбор у организаторов этого мероприятия. Это уникальная возможность и для самих разработчиков, и для инвесторов выстроить взаимодействие».

12 проектов в питч-сессии «Диагностика и лечение онкологических заболеваний» оценивал еще один авторитетный эксперт команды РМИ Партнерс, управляющий партнер Евгений Зайцев. Он считает важным, что команда Startup Village и биомедицинского кластера нашла много новых проектов для представления в рамках конкурса.

«Все стартапы, которые тут сегодня презентуют – новые, в прошлом году были совершенно другие проекты, - сказал Е.Зайцев, - Это интересные компании, большинство их разработок адресовано серьезным медицинским проблемам.» 

По его мнению, с точки зрения предпринимательства российский биотех заметно вырос  в последние годы.

«Сейчас ребята уже думают и о том, как правильно адресовать свои проекты конкретным медицинским проблемам, как продавать свои продукты, а не просто сначала делают технологию, а потом ищут для нее рынки, - пояснил он, - «Кроме того, уже есть истории успехов и неудач в индустрии, на которые стартапы могут ориентироваться  и учитывать, как конкретные опыты».

Евгений так же отметил важность именно на текущем этапе развития российского венчурного рынка такой площадки как StartUp Village в выстраивании коммуникаций между инвесторами и предпринимателями, сравнив его с развитыми рынками.

"В разных странах это взаимодействие происходит по-разному. Например, в той же Силиконовой долине, где я работаю уже более 10 лет, существует уже сложившаяся внутренняя среда коммуникаций между стартапами и инвесторами, и она строится скорее на личных контактах. На подобные питчи попадают только самые начинающие проекты, - рассказал управляющий партнер РМИ Партнерс, - Поскольку в России такой сложившейся инфраструктуры взаимодействия между венчурными капиталистами и старпапами пока не существует, такие площадки, как StartUp Village, играют очень большую роль. Они предоставляют возможность прямого общения предпринимателей и инвесторов. Та обратная связь, которую получают здесь стартапы, для них важна, так как позволяет им скорректировать свое бизнес-позиционирование, маркетинг, дальнейшее планирование разработки и т.д.»

Михаил Гетьман, вице-президент фармацевтической компании НоваМедика и партнер в РМИ Партнерс, участвовал в работе жюри сессии «Прорывные технологии в здравоохранении»,  одной из самых важных по значимости и рекордных по количеству представленных проектов (их было презентовано  15).

Он сказал: «В этом году заметно повышение качества материала, который представляют стартапы, качества осмысления проектов. Возможность такого концентрированного прямого общения с разработчиками новых продуктов крайне ценна для инвесторов».

«Сегодня в ходе рассмотрения представленных проектов я обратил внимание на несколько интересных идей, которые заслуживают более подробного изучения. В частности, это представленные на нашей питч-сессии проекты из области офтальмологии и гематологии», - добавил М.Гетьман, - «Возможно, после более детального анализа, с кем-то из этих компаний мы будем сотрудничать».

Подводя итоги работы трека биомедицинских питч-сессий, Михаил в качестве рекомендаций посоветовал стартаперам уделять при представлении своих проектов больше внимания двум важным для инвестора аспектам. 

«Коллеги порой не вполне ясно представляют себе своего пациента, основного потребителя их продукта и, следовательно, свой рынок, хотя это является ключевым аспектом, на котором строится вся инвестиционная модель, которая должна заинтересовать инвесторов, - пояснил он, - «Так же очень важно хотя бы коротко, но внятно и конкретно описывать механизм действия разработки, что многие либо упускают, либо опасаются показывать».

Значимость более четкого представления информации про механизм действия разработки отметил и Антон Гопка. Он так же подчеркнул: «Важно так же четко формулировать предложение для инвесторов, если вы хотите получить финансирование. И не рассказывать не только о том, какой бюджет необходим, но и какие конкретные результаты «на выходе» вы планируете».

«IRR и другие финансовые показатели, важные для принятия решения о наших инвестициях, мы можем посчитать и сами, более – обязательно это сделаем, - добавил он, - Нам важнее видеть, что в проекте есть четкое понимание последующих шагов, менеджмент точно знает, что он собирается делать далее для развития проекта, правильно оценивает контрольные точки, в которых растет стоимость, видит, как их достичь».

При этом Антон призвал молодых предпринимателей продолжать учиться и набираться опыта.

«Я был на подобных мероприятиях в Нью-Йорке, где так же презентовались ранние стратапы. Могу отметить, что и для наших, и для американских проектов проблемы представления проектов на ранних стадиях – типичные, - рассказал эксперт, - «Хорошая тенденция, на мой взгляд, что у наших разработчиков уже есть понимание того, что нужно ориентироваться не только на локальный, но и на международный рынок. Большинство представленных проектов ориентировано именно на это. Другое дело, что не всегда ребята к этому готовы и не всегда четко понимают, как этого добиваться. Для этого им, конечно, нужна помощь и мы готовы ее оказывать, объяснять, рассказывать, задавать им правильные вопросы и делиться своим опытом». 

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

Вернуться к разделу