Специалисты по продажам на пике спроса в фарминдустрии

Print 11 Февраля 2015
Фармперсонал

На пике спроса работодателей с фармрынка остаются вакансии в сфере продаж, выяснили эксперты кадрового агентства «Юнити». По данным исследования, в 2014 г., несмотря на осложнение экономической ситуации в стране, количество вакансий в фармотрасли продолжало расти, их число за 9 месяцев прошедшего года на 2% превысило объём обращений за весь 2013 год.

«Одним из наблюдаемых трендов стало смещение акцентов подбора персонала на сектор продаж: медицинских, аптечных и фармацевтических представителей, менеджеров реализации лекарственных средств, супервайзеров, - отмечает Маргарита Удовенко, руководитель департамента Pharma&Medicine агентства «Юнити». -  Активный спрос на специалистов данного направления обычно сигнализирует о снижении темпов роста рынка. Компании стремятся улучшить показатели эффективности работы, делая упор на повышение объёмов продаж».

По словам эксперта, востребованность сотрудников данного подразделения росла на фоне заметного затишья в подборе производственного персонала. Хотя уникальность многих специалистов поддерживает высокую конкуренцию работодателей за отдельных кандидатов. «Наверное, одними из наиболее востребованных остаются специалисты с опытом работы в компаниях, сертифицированных по стандартам GMP. За переход работодатель готов им предложить до 30% сверх зарплаты на предыдущем месте».

На фоне роста спроса на специалистов по продажам, число резюме не увеличивается: сотрудники держатся за свои места. «На московском кадровом рынке на 1 вакансию приходится 1,1 резюме. Поиск в регионах, на первый взгляд, не так сложен: в некоторых на одно предложение претендуют 2-3 соискателя. Однако говорить об избытке кандидатов – неверно. На практике работодатель при подборе часто сталкивается с тем, что направление его деятельности не соответствует специализации продаж претендентов», – поясняет Маргарита Удовенко.

Спрос и предложение на рынке не сбалансированы, отмечает эксперт: «Компания хочет видеть в своём коллективе звезду, а не начинающего специалиста. А опытные специалисты не стремятся покинуть свои рабочие места, где они уже достигли определённого роста. В связи с этим на рынке довольно много невостребованных молодых специалистов и одновременно наблюдается нехватка опытных кадров».

При этом не везде резюме высококвалифицированных и узкоспециализированных кандидатов есть в открытых источниках. Поэтому рекрутеры используют все доступные способы поиска специалистов (рекомендации, прямой поиск, региональные профильные форумы и т.д.)

Вернуться к разделу